8 puntos esenciales para conseguir un Marketing exitoso

Marketing

En el marketing si sigues una serie de pasos puede resultar bastante fácil para que tu empresa funcione.

Es similar a un sistema en el que un conjunto de pasos producen resultados tangibles y predecibles.

A continuación te presento 8 pasos a seguir para que el marketing que apliques en la estrategia de tu negocio sea exitoso.

 

Pasos a seguir para conseguir un Marketing exitoso

 

1.- Determinar qué necesidad cubrimos al consumidor o que molestia eliminamos.

Empezar proveyendo al consumidor de un producto que satisfaga sus auténticas necesidades.

En este punto también es importante determinar y dar respuesta a las siguientes preguntas sobre tu competencia:

  • ¿Quien más está luchando por obtener los mismos clientes que tú?
  • ¿Qué te hace diferente a ellos?
  • ¿Qué les está funcionando?
  • ¿Qué dicen sus clientes de ellos y porque los eligen para hacer negocios?

Contestando estas preguntas te dará un mejor panorama de las formas en que puedes diferenciarte de la competencia.

 

2.- Ser innovador.

Es importante generar productos que seduzcan la imaginación y la fantasía del consumidor. Se trata de suministrar a los consumidores de productos de mayor o mejor valor (valor añadido) que los corrientes.

Hay que prestar especial atención a las tendencias emergentes.

 

3.-Dirigirte a un segmento adecuado (mercado objetivo).

Hay grupos de consumidores que son más receptivos a productos innovadores, deberían ser éstos nuestro mercado objetivo dentro  de nuestras primeras campañas.

Hay dos grupos claramente identificados:

  1. Los pionners: jóvenes, inquietos, curiosos,en definitiva consumidores a los que les atrae lo nuevo y lo exótico.
  2. Los early adopters: consumidores que siempre están buscando productos que mejorarán sus vidas personales y/o profesionales. Son el puente para llegar a un grupo más amplio, los “early majority”

 

4.- Crear un mensaje claro.

El mensaje claramente debe transmitir al público objetivo los atributos del producto. Debe ser un  mensaje atractivo, claro, creíble, transparente, directo, y pegadizo, usando elementos que sean familiares para los consumidores.

 

5.- Buscar un contexto social adecuado.

Las campañas de marketing son sensibles al contexto, las condiciones y circunstancias en las que son lanzadas, el lugar y el momento en el que se lanza. El contexto es similar a una lupa de aumento que permite a los consumidores ver e imaginar cosas que no habían visto ni imaginado antes.

 

6.- Difundir o prolongar el mensaje.

Apoya y refuerza la campaña con marketing viral.

Publicidad, promoción, internet(redes sociales), relaciones públicas, existen cientos de medios por los cuales puedes hacer llegar tu mensaje a tu Mercado meta.

Conociendo quien es tu Mercado y desarrollando el perfil correcto de este te dará una mejor visión del tipo de publicidad y promoción acertada para este.

 

7.-Ser capaz de convertir el boca-oreja en algo más.

Añade emoción y publicidad a la campaña para acelerar la difusión del mensaje a una masa crítica de consumidores. Hay que provocar interés y deseo en el producto para que se vaya produciendo “el contagio”.

 

8.-  Medir el marketing.

O dicho de otra forma: Probar el efecto del cambio, en tu estrategia de marketing ,en tus resultados.

Cada vez que implementes un cambio en la estrategia de marketing, es recomendable que pruebes el efecto de dicho cambio en los resultados.

Cualquier estrategia que mejore tus resultados y que pueda acercarte a la visión de tu negocio es lo que debes mantener, mientras que todo lo que disminuya los resultados o que cambie tu negocio de su visión primaria debe ser eliminado o cambiado.

 

La investigación de mercado en la mayoría de estos puntos puede ser de gran utilidad. Un buen estudio de mercado puede ser capaz de darte muchas ideas sobré qué necesidades no están satisfechas a los clientes, los “nichos de mercados”, etc

Un buen investigador también ha de ser capaz de explotar al máximo previamente los recursos disponibles.

Existen muchos más puntos , evidentemente , pero estos nos serán de utilidad para nuestro pequeño negocio.

Siempre se puede dejar en manos de otros expertos, tipo agencias de publicidad, creativos, agencias de comunicación, relaciones públicas, etc.

 

Fuente imagen: http://juanmenesesnohales.com


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